Wer Arbeitsschutz verkauft, wird nicht nach „Arbeitsschutz" gesucht
Safety Service Hoyer aus Hannover übernimmt für Unternehmen das, was der Gesetzgeber ihnen aufgibt: Gefährdungen beurteilen, Mitarbeiter schulen, Arbeitsmittel prüfen, den Brandschutz organisieren. Die Kundschaft sind Betriebe aus Industrie, Handwerk und Handel – also ein reines B2B-Geschäft mit einer sehr konkreten Motivlage: eine Pflicht steht an, und jemand muss sie erfüllen.
Genau das macht die Sichtbarkeit knifflig. Ein Lagerleiter sucht nicht nach „Arbeitsschutz Dienstleister". Er sucht nach „Regalinspektion", nach „Ausbildung Brandschutzhelfer" oder nach „Befähigte Person für Leitern und Tritte" – weil in seinem Betrieb genau diese eine Prüfung ansteht. Eine einzelne Übersichtsseite mit der Aufzählung aller Leistungen hätte für keinen dieser Suchbegriffe je eine Chance gehabt.
Dazu kommt die Vertrauensfrage. Wer eine externe Fachkraft für Sicherheit ins Haus holt, prüft vorher, mit wem er es zu tun hat. Die Website musste also beides leisten: für sehr spezifische Suchanfragen auffindbar sein und einen jungen Betrieb seriös und fachlich sattelfest wirken lassen.
Eine Seite pro Pflicht statt einer Sammelliste
Die gesamte Struktur folgt der Frage, mit der ein Betrieb tatsächlich bei Google landet. Nicht der internen Gliederung des Dienstleisters.
Vier Rubriken, dreizehn Leistungsseiten
Arbeits- und Gesundheitsschutz, Brandschutz, Schulungen und Ausbildungen sowie Betriebs- und Arbeitsmittelsicherheit bilden die Ebene darüber. Darunter bekommt jede einzelne Leistung eine eigene Seite – von der Regalinspektion bis zur Ausbildung zur befähigten Person.
Suchbegriff und Seite decken sich
Wer „Prüfung von Türen und Toren" eingibt, landet auf einer Seite, die genau davon handelt – nicht auf einer Übersicht, in der die Leistung als dritter Aufzählungspunkt vorkommt. Das ist der wichtigste Unterschied zwischen Vorhandensein und Gefundenwerden.
Vorschriftendeutsch übersetzt
Jede Leistungsseite beantwortet dieselben drei Fragen: Was wird geprüft oder geschult, in welchem Rahmen, und was hat der Betrieb danach in der Hand. Verständlich für den Entscheider, fachlich korrekt für die Sicherheitsfachkraft.
Anfragestrecke direkt an der Leistung
Der Weg zur Anfrage steht dort, wo das Interesse entsteht – auf der jeweiligen Leistungs- oder Schulungsseite. Kein Umweg über ein zentrales Kontaktformular, bei dem der Interessent erst erklären muss, worum es überhaupt ging.
Seriosität als Gestaltungsziel
Ruhige Farbgebung, klare Typografie, keine Effekthascherei. Bei einem Thema, in dem es um Haftung und Personenschutz geht, ist Zurückhaltung ein Verkaufsargument – Ihre Kunden entscheiden hier nach Vertrauen, nicht nach Optik.
Komplett aus der Ferne umgesetzt
Der Betrieb sitzt in Hannover, ich in Berlin. Abstimmung lief über Telefon, Videocall und Nachrichten. Für Aufbau, Struktur und Sichtbarkeit spielt die Entfernung keine Rolle – für den Terminkalender des Kunden schon.
Was auf der Website steht – und was sie damit abdeckt
Die Struktur von damals trägt bis heute: Jede Prüfpflicht und jede Schulung hat ihre eigene Adresse im Netz und lässt sich einzeln finden, verlinken und anfragen.
Prüfungen und Inspektionen
- Regalinspektion
- Prüfung von Türen und Toren
- Prüfung von Leitern und Tritten
- Betriebs- und Arbeitsmittelsicherheit als Rubrikseite darüber
Schulungen und Ausbildungen
- Ausbildung Brandschutzhelfer
- Befähigte Person für Leitern und Tritte
- Befähigte Person für Regale
- Befähigte Person für Türen, Tore und Fenster
- Sicherheitsbeauftragter für Regalsysteme
- Externer Brandschutzbeauftragter
Sie bieten erklärungsbedürftige Dienstleistungen an?
Ob Sicherheitstechnik, Prüfdienstleistung, Schulungsanbieter oder Fachbetrieb: Sobald Ihre Kunden nach der einzelnen Leistung suchen und nicht nach Ihrem Firmennamen, entscheidet die Seitenstruktur über die Anfragen.
Websites für Handwerk, Bau und Industrie
Wie Seiten für Betriebe mit mehreren Gewerken und Leistungen aufgebaut werden, damit jede einzelne davon auffindbar bleibt.
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Ein Erstgespräch dauert 30 Minuten und kostet nichts. Sie erzählen mir, welche Leistungen Sie anbieten – ich sage Ihnen, wie sich das sinnvoll auf Seiten aufteilen lässt und was das kostet. Antwort innerhalb von 24 Stunden.
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